PDF-ePUB Vendeurs : passez en mode solution – Solution selling, challenger sale… – Prix DCF du Livre: Solution selling, challenger sale… Les méthodes qui ont changé la vente
Dans le monde du B to B actuel, la majorité des entreprises vendent une solution.Pourtant, le mode de vente dominant des commerciaux reste transactionnel, comme si l’entreprise cherchait à « placer » un produit (qualification des entreprises prospects, entretiens de découverte avec présentation de l’offre, méthode de « l’entonnoir » avec reformulation et traitement des objections, closing).De son coté, un client attend bien autre chose d’un commercial :• Une compréhension de ses problématiques, au-delà des besoins exprimés.• Une vision éclairante sur ses enjeux, dans son métier.• Une solution qui s’adapte de manière unique à son contexte.• De la création de valeur (R.O.I.).Ce livre fait la synthèse de plus de 25 ans de recherches dans le domaine de la vente B to B, et des méthodes qui ont fait leur preuve : Consultative Selling, Solution Selling, SPIN Selling, Value Selling, Challenger Sale ou Insight Selling. De nombreux exemples concrets, avis d’experts et cas pratiques permettent à tous les commerciaux et managers de passer en mode solution.Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2018 (catégorie Expériences ventes et marketing)
🗹 Auteur: Frédéric Buchet🗹 Titre: Vendeurs : passez en mode solution - Solution selling, challenger sale... - Prix DCF du Livre: Solution selling, challenger sale... Les méthodes qui ont changé la vente
🗹 Note : 4.4 sur 5 étoiles (9évaluations)
🗹 ISBN-10: 2100769847
🗹 ISBN-13: 9782100769841
🗹 Langue d'édition: Français
🗹 Format ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML et MOBI
🗹 Appareils pris en charge : Android, iOS, PC et Amazon Kindle
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Avis des lecteurs Vendeurs : passez en mode solution - Solution selling, challenger sale... - Prix DCF du Livre: Solution selling, challenger sale... Les méthodes qui ont changé la vente
Jewel Janvier
Ce roman nous plonge dans une fresque historique captivante où les destins individuels se mêlent aux grands événements. La richesse des détails et la profondeur des personnages rendent l'histoire incroyablement vivante. L'intrigue est pleine de rebondissements qui tiennent en haleine. Une véritable épopée littéraire.
Celine Dupont
Découvrez les secrets de la productivité avec ce guide pratique rempli de conseils et de techniques efficaces. Chaque chapitre offre des astuces pour optimiser votre temps et atteindre vos objectifs. Les conseils sont pragmatiques et directement applicables. Une lecture indispensable pour ceux qui veulent maximiser leur efficacité.
Annabelle Auch
Plongez dans un récit bouleversant de résilience et de courage face à l'adversité. Les personnages sont incroyablement réalistes et leur histoire est profondément touchante. La plume de l'auteur est à la fois puissante et délicate. Une lecture émotive qui laisse une impression durable.
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